变化是唯一的不变，也是2021年各行业写照缩影。“双减”政策落地，教培行业急刹车，火锅巨头海底捞市值蒸发千亿被质疑盲目扩张，互联网影视头部公司爱奇艺，被爆近40%大规模裁员。几乎所有行业都有不堪承受之重，但也有不少企业势头正猛，如融资新贵型人工智能领域“摩尔线程”完成A轮20亿融资；如业务进击型小米汽车落户北京经开区；再如齐驱并进型华熙生物爆款迭出。　　500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 alt="">
　　作为生物科技公司代表，华熙生物业务覆盖原料、医疗终端、功能性护肤品、功能性食品，2B、2C业务齐头并行，仍步步生花。同样面临行业内外局势多变，甚至多元业务更多挑战的情况，华熙生物如何凭借自身优势突破重围？结合这一年来医美、食品、化妆品等领域政策和市场的变动，我们可以看得更清晰。　　500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 alt="">
　　

　　生物科技领先企业华熙生物

　　深入技术壁垒建设，丰富医美产品线

　　医美市场空间巨大。据Frost&Sullivan统计2023年我国医美市场规模有望超过3600亿元，但自2021年6月国家卫健委及市场监管总局等八部委联合发文，开始长达数月的医美专项整治，一众带有“医美”标签公司的估值震荡不止。

　　医美野蛮生长的时代过去了，安全性和功效性是影响医美产品的重要因素。功效性上，医美产品以成分精简被看重，“成分”崛起有两面性，一方面有利于消费者精准选择产品，另一方面不靠谱医美产品仅靠对标成分博眼球。而且，靠单一成分或无法满足消费者如填充塑形、紧肤、去皱等日益细分多变的需求，这或许也是以单项透明质酸类医美产品被大众所熟知的爱美客面临的挑战，以“不变应万变”的下一步棋该如何走？

　　华熙生物则是深入技术壁垒建设，张弛有度丰富医美产品线。在皮肤保护、填充、再生等底层技术布局上不断加码，2021年中报显示，华熙生物医美在研项目15项。另建立灵活的市场响应机制，在面部年轻化解决方案上的产品布局全面立体，如将针剂产品矩阵按照不同功效、不同部位、不同颗粒度进行排布，产品种类丰富。随着战略爆品体系和医美共生联盟赋能计划推行，“润致”品牌及爆款产品“御龄双子针”都建立了良好的品牌认知和声量基础。　　500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 alt="">
　　医美核心品牌润致

　　破解原料放缓局面，把牢市场主动权

　　在变局中开新局，向科技创新要答案。华熙生物作为原料领域的“元老”，竞争壁垒稳固，坚持“科技开发”的方法论进行原料研发，通过优化分子结构，研究作用机制等，研发出适用满足各种场景的生物活性物原料。

　　但不可忽视的是，虽然全球透明质酸原料市场整体销量增长，年均复合增长率却放慢。Frost&Sullivan《2020全球及中国透明质酸(HA)行业市场研究报告》称未来五年，预计全球透明质酸原料市场将保持14.9%的复合增长率，在2025年达到1223吨市场销量，但低于2015—2019年20%的年均复合增长率。原料市场是线性增长市场，加之疫情影响，放缓是现实。而2021年上半年，华熙生物原料业务实现收入4.15亿元，同比涨25.18%，基本盘在，但整体放缓下如何实现破局？华熙生物分别从角色转型、创新研发、产能布局等层面有节奏推进，把牢原料市场“主动权”。

　　首先，从原料供应商转型为解决方案供应商。分别从原料配方、新技术研发等方面给予合作伙伴助力支持，提供可落地的产品解决方案，华熙生物已与Wonderlab、光明乳业、乐乐茶等众多知名企业合作推出新品，市场反应良好。其次，2021年1月“华熙生物研究院”正式上线，围绕公司原料、配方、工艺、数据、商标、服务等多维度，建立6大编码体系，向行业上下游进行科技赋能。　　500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 alt="">
　　科技品牌“华熙生物研究院”

　　再次，原料创新上开足马力。华熙生物主导申报的透明质酸作为新食品原料于2021年1月7日获国家卫健委批准。在此基础上，华熙生物针对功能型饮品、膳食补充剂、乳制品等领域快速开发了不同类型的生物活性物原料，以不断拓展应用领域。2021年6月，华熙生物天津工厂正式投产，加大产能供应的同时，打造“产学研”示范基地，加快自身、科研院校、研究机构在原料端的创新成果转化。

　　如今，创新原料在产业价值链上发挥愈来愈强的作用，新原料注册闸口放开也是可见趋势。华熙生物研发创新、连接行业和产能布局的多线并行战略，为应对市场放缓的局面增加了更多韧性。

　　完善品牌矩阵，科技赋能功能性护肤

　　护肤品本来就是一个“红海”战场，如今似乎到了一个新的赛点。2021年《化妆品分类规则和分类目录》《化妆品功效宣称评价规范》《化妆品安全评估技术导则(2021年版)》三大新规出炉，对产品功效的说明加强监管。化妆品功效时代来了，补水、抗衰、抗皱、微生态调节、促内生等十数种细分需求强烈。

　　这些需求领域里外资老牌护肤品地位牢固。欧莱雅、雅诗兰黛、SK-II等依然制霸，而也有国产护肤品打破垄断，弯道超车。数据显示，2021年双十一美容护肤品类销售额TOP50品牌中，国货整体增速达78.9%，高于外资品牌整体增速26.79%，其中薇诺娜排名第5，夸迪作为新锐品牌跻身头部全网排名第26位，润百颜排名第43位。

　　满足护肤需求细分趋势，华熙生物推出多个功能性护肤品。通过研究构建功效指向性更强的科学配方和产品体系，适用于不同年龄和肌肤护理方式，华熙生物功能性护肤品品牌矩阵日趋完善。润百颜、夸迪之外，敏感肌品牌米蓓尔、活性成分管控大师BM肌活等也受到市场好评。据悉2021年上半年“润百颜”品牌实现收入4.91亿元，同比增长199.91%，收获业绩的同时也在有效降低销售费用率，“单品牌”盈利模型已形成并发展良好。　　500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 alt="">
　　润百颜产品矩阵

　　小结

　　环境和市场需求变化莫测，市场波动也许会更猝不及防，如华熙生物这样的行业巨头面对的挑战也只会多不会少。但相较于业务类型单一、只靠短期流量上位、缺乏内核竞争力的企业或产品，以华熙生物为代表的“聚焦长期战略，不断提高效益”的企业在穿越周期时则更从容自如。