东鹏饮料差异化地域拓展，更看重终端动销
来源：中金在线
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2021-11-12 16:35:48
东鹏饮料近年来发展迅速，特别是今年上市成为国内功能饮料第一股，其全国化战略更是稳步快速实施。
近日，东鹏饮料华中区域总部及长沙生产基地正式开工，该项目是东鹏饮料在全国的第八个生产基地，标志着东鹏全国化战略布局启动加速度。
东鹏饮料近期发布三季报，目前，东鹏饮料在全国其他区域营收占比快速提升。前三季度，东鹏饮料实现营业收入约55.6亿元，同比增长37.51%；实现净利润约9.96亿元，同比增长41.47%。
分区域情况看，东鹏饮料前三季度在广东、华东、华中、广西、西南、华北、北方区域分别实现营收25.5、6.1、6.1、5.9、3.3、1.9、0.6亿元，分别同比增长26.9%、72.1%、43.3%、35.4%、62.1%、31.9%、91.9%，华东、华中和西南区域作为公司新产能布局的重点区域增长瞩目，其中北方区域增长最快。
此外，东鹏饮料在省内和省外区域拓展上也有明显区别，省内：空间在于乡镇市场渗透+消费群开拓+新品扩展，东鹏0糖4月推出，7月在广东、广西试点，利用梯媒触达白领等消费群体。省外：东鹏饮料公告拟投资设立长沙子公司，长沙基地的6条产线有望于24年3月投产，为优化运费、全国化布局打下基础。
另外，根据东鹏饮料发布的一则投资者关系活动记录表显示，在今年10月东鹏饮料举办的一场线上交流调研中，东鹏饮料相关高管表示，广东并没有达到销售的“天花板”。东鹏饮料表示，广东省内各区域市场发展不平衡，珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区；2022年将在广东设置餐饮大区，打通餐饮渠道，除了推广东鹏特饮，也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、东鹏水等非能量饮料；同时，广东也在不断加大产品的渗透力度，加快渠道下沉的进度，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。
针对南北差异的华北市场销售情况，东鹏饮料表示，从客观原因看，南北饮食习惯会有一定的差异，另一方面南北气候差异也有一定的影响，北方秋冬季节持续时间较长。主观方面，东鹏饮料认为，华北是个较大的潜力市场，待开发的空间较大。
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东鹏饮料还表示，上市公司整体风格较为稳健，保持长期健康稳定的发展是公司长期目标。相比出更多货提高收入，东鹏饮料更看重终端的动销情况，所以在部分还有一定库存的区域公司会选择控货，同时鼓励销售人员更积极的拉动终端动销，消化库存。东鹏饮料此举是为能保证2022年“轻装上阵”，并保证渠道货龄的新鲜度。对于库存较少的成熟区域，东鹏饮料会持续发货，不会出现市场断货的情况。
从全国化战略布局层面来看，华中，西南是东鹏饮料会重点推的市场，目前重庆基地已经开始投产。东鹏饮料表示，华中市场增长也不错，考虑到公司的运输半径，已在长沙拿地覆盖江西、湖南、湖北等华中区域，预计长沙基地2024年投产。据悉，东鹏饮料华南、重庆、南宁生产基地建成后，预计将形成110万吨生产能力，达产期约5年。
近日，东鹏饮料华中区域总部及长沙生产基地正式开工，该项目是东鹏饮料在全国的第八个生产基地，标志着东鹏全国化战略布局启动加速度。
东鹏饮料近期发布三季报，目前，东鹏饮料在全国其他区域营收占比快速提升。前三季度，东鹏饮料实现营业收入约55.6亿元，同比增长37.51%；实现净利润约9.96亿元，同比增长41.47%。
分区域情况看，东鹏饮料前三季度在广东、华东、华中、广西、西南、华北、北方区域分别实现营收25.5、6.1、6.1、5.9、3.3、1.9、0.6亿元，分别同比增长26.9%、72.1%、43.3%、35.4%、62.1%、31.9%、91.9%，华东、华中和西南区域作为公司新产能布局的重点区域增长瞩目，其中北方区域增长最快。
此外，东鹏饮料在省内和省外区域拓展上也有明显区别，省内：空间在于乡镇市场渗透+消费群开拓+新品扩展，东鹏0糖4月推出，7月在广东、广西试点，利用梯媒触达白领等消费群体。省外：东鹏饮料公告拟投资设立长沙子公司，长沙基地的6条产线有望于24年3月投产，为优化运费、全国化布局打下基础。
另外，根据东鹏饮料发布的一则投资者关系活动记录表显示，在今年10月东鹏饮料举办的一场线上交流调研中，东鹏饮料相关高管表示，广东并没有达到销售的“天花板”。东鹏饮料表示，广东省内各区域市场发展不平衡，珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区；2022年将在广东设置餐饮大区，打通餐饮渠道，除了推广东鹏特饮，也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、东鹏水等非能量饮料；同时，广东也在不断加大产品的渗透力度，加快渠道下沉的进度，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。
针对南北差异的华北市场销售情况，东鹏饮料表示，从客观原因看，南北饮食习惯会有一定的差异，另一方面南北气候差异也有一定的影响，北方秋冬季节持续时间较长。主观方面，东鹏饮料认为，华北是个较大的潜力市场，待开发的空间较大。
东鹏饮料还表示，上市公司整体风格较为稳健，保持长期健康稳定的发展是公司长期目标。相比出更多货提高收入，东鹏饮料更看重终端的动销情况，所以在部分还有一定库存的区域公司会选择控货，同时鼓励销售人员更积极的拉动终端动销，消化库存。东鹏饮料此举是为能保证2022年“轻装上阵”，并保证渠道货龄的新鲜度。对于库存较少的成熟区域，东鹏饮料会持续发货，不会出现市场断货的情况。
从全国化战略布局层面来看，华中，西南是东鹏饮料会重点推的市场，目前重庆基地已经开始投产。东鹏饮料表示，华中市场增长也不错，考虑到公司的运输半径，已在长沙拿地覆盖江西、湖南、湖北等华中区域，预计长沙基地2024年投产。据悉，东鹏饮料华南、重庆、南宁生产基地建成后，预计将形成110万吨生产能力，达产期约5年。
